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    冠軍|威爾邦:成功源自創新

    來源:尋找制造業隱形冠軍 2019-04-17 15:47:07


    ????隨著智能手機的普及,中國手機產業迅猛發展,成為中國最為火熱耀眼的產業之一。隨著技術的不斷發展,手機的設計與制造越來越追求超薄超輕、立體美觀。超薄、觸屏、智能手機成為最新消費新寵。為了實現無間隙和扁平薄的外觀點,手機組裝過程中越來越多采用膠粘劑來粘接、貼合組件。

    ????國產智能手機在全球大受歡迎 ,與我國完善的制造產業供應鏈密不可分,造就了產業鏈上下游的“隱形冠軍”迅速崛起 。這些企業塊頭小、不知名,卻在細分市場占據著難以撼動的市場份額。

    ????膠粘劑作為“工業味精”,在手機制造中應用非常廣泛,且發揮著非常獨特、非常關鍵的作用。廈門威爾邦新材料有限公司 (下稱威爾邦)就是推動其實現國產化,成就細分市場“隱形冠軍”的重要代表 !

    ????“我們針對超窄邊框全面屏手機潮流,威爾邦技術研發的LCM側邊封膠方案 大受歡迎,市占率近九成,有效推動產業鏈的技術更新和產品迭代 。”威爾邦總經理林鴻騰如是說。

    ????站在風口上創業

    ????“站在臺風口,豬也能飛起來”。這是互聯網名言,也是林鴻騰對威爾邦成功的第一個解釋,“只是因為站對了風口而已,因為在智能手機市場上,風口的風實在是太大了。”

    ????“2012年iphone4進入中國市場,智能手機開始普及。2013年威爾邦成立。”林鴻騰回憶,“這是一個非常重要的窗口,威爾邦恰好是這個時間窗口成立的。

    ????“站在智能手機風口的成功企業很多,但也有不少失敗的案例……”“我們在2009年已經預見到‘手機’這個大市場,但具體如何進入,進入哪個細分領域,我們進行了非常細致的市場調研。”沒有等問完,林鴻騰已然知道筆者所想。

    ????“在這個爆發的市場里面有什么產品,哪些產品有機會,我們當時也篩選了很多產品。”林鴻騰介紹,“我們最終選擇膠粘劑。”

    ????林鴻騰介紹,工業膠粘劑的用途非常廣泛,從微電路定位到大電機線圈的粘接,都需要用到它,是現代3C電子產品制造業中不可或缺的重要物品。對膠粘劑除有機械緊固的要求外,還有導電、絕緣、減振、密封和保護基材等要求。若膠粘劑一旦失靈,極有可能導致整臺設備故障甚至停止運行,嚴重影響用戶的正常使用。因此,各大品牌電子廠商對于電子工業膠粘劑的采購極為嚴苛,供貨曾長期被海外品牌壟斷。

    ????隨著蘋果智能機推出,中國手機從功能機時代開始轉向智能機時代。林鴻騰表示,“在2011年之前整個手機產業鏈都是采用進口的膠粘劑,因此膠粘劑的價格都由外企控制,那時候的進口膠粘劑是暴利行業。”

    ????“為何選擇膠粘劑?”面對筆者提問,林鴻騰表示,“首先,從當時的市場來看,中華酷聯時代,每個月都有很多新手機產品開發,市場需求大;其次,在這個細分領域里面做得好的還不多,那我們認為這是一個很大的機會;第三點,我們跟廈門大學做了很多的基礎性的研究,配方體系的研發,并取得了一些階段性成果。”

    ????“差不多四年儲備,我們不僅僅做一個技術研發,我們根據手機的發展判斷未來的需求,預測熱熔膠更適合未來手機發展趨勢。”四年的蟄伏,威爾邦做足了準備 。

    ????智能手機用膠粘劑對于產品本身而言用量極少,卻起著不容忽視的作用,可以說智能手機用膠粘劑是其核心輔料,對于該產品的使用壽命、安全性能、抗摔性能等,都起著至關重要的影響。

    ????圖為威爾邦前臺

    ????“在2009年,計劃進入這個細分領域,我們開始研發聚氨酯結構熱熔膠(PUR結構膠)。”林鴻騰說,該產品主要應用于手持設備產品結構黏接、元器件組裝、智能穿戴/智能家居產品結構黏接等。

    ????據了解,PUR膠 不含有水和溶劑,固含量100%,是一種高性能環保型膠粘劑 ,它適應了國內外對環境越來越重視的需要。反應型聚氨酯熱熔膠(PUR膠)與普通熱熔膠相比,具有優異的綜合性能。它兼有普通熱熔膠粘劑無溶劑、初粘性高、裝配時定位迅速等特性,又具有反應型液態膠粘劑特有的耐水、耐熱、耐寒、耐蠕變和耐介質等性能。其施膠溫度(120℃)又低于普通熱熔膠粘劑(150-180℃),可用于某些塑料部件粘接、復合,倍受現代自動化裝配工業青睞。

    ????威爾邦針對手機研發的聚氨酯結構熱熔膠(PUR結構膠) ,可以快速定位、快速固化,初粘力比較強 。“我們這個膠在固化之后釋放出來的是二氧化碳,對人體和環境都是無損害的,符合國家對于VOC釋放的最新標準。”

    ????“威爾邦的結構膠在智能電子產品特別是智慧型手機上應用已漸趨成熟,特別是聚氨酯結構熱熔膠(PUR結構膠),其卓越的性能在業界享有盛譽 。”

    ????專注于細分市場,以工匠精神鑄就產品品質,終于迎來威爾邦的快速發展時期,林鴻騰透露:“威爾邦成立5年時間里,營業收入年均增長率近70%,公司已經 成國內外眾多知名消費電子品牌的電子膠黏劑的主要供應商 ,進入蘋果供應商序列。在該細分領域國內第一、國際第三 ,目前主要兩家競爭對手均為世界五百強公司。

    ????隨著近年我國科技產業界不斷增加創新研發投入,包括電子工業膠粘劑在內的眾多產品開始打破海外廠商壟斷,相繼進入國產化時代!目前, 以威爾邦為代表的國產電子工業膠粘劑 “軍團”已開始在國內消費電子制造領域,逐步取代海外進口品牌 ,成為眾多知名消費電子產品制造商的合作開發伙伴!

    ????圍繞客戶需求創新

    ????“作為一家初創公司,我們非常重視研發,非常重視我們的前進速度,這是我們比較核心的一個優勢。”林鴻騰表示,“一家以創新為驅動力的公司, 創新和技術時刻影響威爾邦價值鏈的方方面面 。比如威爾邦獨創的quick-settle技術,給各應用領域實現自動化快速組裝帶來革命性的突破。”

    ????“中國智能手機的爆發,不僅僅是量的爆發,更新換代的速度也同樣是在爆發,非常非常快速。”林鴻騰表示,“各種快,我們又能更加快速的響應客戶。”

    ????“就是找到了我們的市場,本來是不具備優勢的情況下我們找到了一個很好的切入點,就是去響應客戶,以客戶為中心進行研發 。”林鴻騰表示分析。

    ????“我們第一個成熟的品牌是聯想。”林鴻騰告訴筆者,“當時,聯想啟動一個方案,但可靠性過不了,我們進入幫它解決了這個問題。”

    ????“從點膠車間的搭建開始,到整個點膠工藝的實施。威爾邦給聯想提供了整套的完整的解決方案,使聯想的重要項目順利的量產。”林鴻騰對這次成功非常自豪。

    ????“威爾邦的任何的成就,無不得益于我們的實踐智慧和技藝精湛的員工,也是我們在設備、基礎設施和人員方面空前投入的結晶。”林鴻騰表示,“ 因為創新,我們提高了研發能力與響應速度 。”

    ????也正式由于這種專注于客戶需求的創新,讓威爾邦贏得了眾多廠商的信賴。“隨著產品應用領域范圍越來越廣,逐漸積累了良好的客戶口碑。 每年上億部手機用到我們產品 ,客戶的信心也逐步建立起來了。”

    ????精準布局搶市場

    ????隨著手機全面屏時代的到來,威爾邦提前布局,通過科技創新驅動發展搶占市場。

    ????但值得一提的是,雖然2017年進入了全面屏之戰,但是全面屏并不是一個標準化的概念。從技術上來說,目前全面屏還屬于市場緊缺資源。由于擁有了更大的屏占比,全面屏不僅需要異形設計,還要用CNC或者激光進行面板異形切割,而且,屏占比越大、里面走線的空間越小。全面屏不只是手機最大的外觀變革,在工藝上的要求也提出了新的挑戰。由于超薄、超窄邊框、異形外形等元素的存在,對組裝精度要求十分苛刻,讓各個環節的工藝困難重重。

    ????“全面屏手機的結構日趨緊湊,原來的很多固定結構設計如螺絲、卡扣結構要占用一定的空間,并且受力點不均勻,對于超薄超窄邊框的屏幕,以及更薄更大的芯片及其它相關元器件的定位、固定,都已經很難勝任了。”林鴻騰指出,“而膠粘工藝做為重要的一環,自然也不例外。”

    ????威爾邦膠粘劑 適應新的產業升級,在材料配方、品質性能、測試應用等方面深耕鉆研,開發出一系列高品質的膠粘劑,能夠針對客戶特定的應用需求 ,快速提供有效的膠粘方案 ,其中獨創的威爾邦結構膠以優異的性能為客戶稱道 ,并率先推出了全面屏窄邊框封邊噴膠技術,幫助客戶實現高效的量產方案。

    ????林鴻騰介紹,高分子材料的膠粘材料,可以不占用手機結構件的空間,并且其自流填充特性能適應任何結構面,無需精密的表面處理與加工,是目前全面屏手機最佳的定位、固定結構組裝方案。

    ????針對超窄邊框全面屏手機潮流,威爾邦技術研發的LCM側邊封膠大受歡迎 ,噴膠方案更是享有近九成市占率,有效推動產業鏈的技術更新和產品迭代。“我們的產品具有流動性好、固化速度快及遮光性強等特點。”

    ????“威爾邦解決了困擾整個業界的觸摸屏拆解問題 。”林鴻騰自豪的說,“觸摸屏的拆解問題解決之前,雖然與傳統膠帶工藝的成本相比是節約的,但是整體成本并沒有任何優勢,加上設備投入,成本反而增加。”“威爾邦創新使兩種工藝方案的成本對比有了天壤之別!”

    ????采訪最后,林鴻騰說,“威爾邦 是創新型技術企業,對 科技研發的投入極為重視 ,位于高新技術園區的研發實驗中心一再擴建,不斷購置精密儀器,廣納行業精英,并與高等院校成立聯合實驗室,故新產品的開發成果斐然。”

    ????正是憑借對創新的渴求,對研發的投入和新品的開發速度,威爾邦品牌在電子膠粘劑行業異軍突起,快速成長。正如威爾邦的視頻宣傳片所說,“我們是拼接世界的重要元素,你看不見我們,但我們存在你生活的每一個角落。 我們的存在是為了讓你的生活更加變得美好 。”

    ????嘉興卷

    ????廈門卷

    ????上海卷

    ????讓我們一起尋找中國制造隱形冠軍

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