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    7成經銷商去年庫存超警戒線 

    來源:新京報 2019-05-04 13:23:46


    中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會的調查報告顯示,2018年53.5%的經銷商呈現虧損態勢;超過70%的經銷商去年庫存系數超過1.5的警戒線。業內人士認為,隨著汽車市場環境日益嚴峻,傳統經銷商承壓明顯,汽車新零售或將成為當前環境下的轉型方向。

    近日,中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會公布了《2018-2019汽車經銷商對廠家滿意度調查報告》。調查報告顯示,2018年僅有12.8%的經銷商盈利在500萬元以上;超過一半(53.5%)的經銷商2018年呈現虧損態勢。此外,根據其調查報告,2018年全年,超過70%的經銷商庫存系數超過1.5的警戒線,有6.71%的經銷商庫存系數在3以上,有的甚至超過4。

    業內人士認為,隨著汽車市場環境日益嚴峻,經濟下行,傳統經銷商承壓明顯,出現發展瓶頸,汽車新零售或將成為當前環境下的轉型方向。

    傳統經銷商發展現瓶頸

    中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會的調查顯示,2018年僅有12.8%的經銷商盈利在500萬元以上;有53.5%的經銷商出現虧損,其中11.63%的經銷商在2018年虧損超過500萬元。另外,27.1%的經銷商在2016年-2018年連續3年虧損,僅有28.9%的經銷商3年全部盈利。

    從投資回報周期上來講,僅有22.6%的經銷商的投資回報周期在3年及以下,38.03%的經銷商的投資回報期超過6年。投資回報期在5年及以上的占到58.1%。業內人士分析,按此數據來看,傳統經銷商行業對未來投資在某種程度上來講已經不具備吸引力。

    另外,隨著汽車銷售行業發展放緩,絕大部分經銷商均存在庫存積壓問題。根據中國汽車流通協會數據,我國汽車經銷商庫存預警指數連續15個月位于警戒線之上。庫存積壓變相導致經銷商新車銷售虧損,在某種程度上也影響了經銷商與廠家之間的關系。中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會的調查報告顯示,汽車經銷商對廠家滿意度均值為66.2%,滿意度均值相對于往年有明顯下降。

    傳統經銷商除了在經營上出現了虧損之外,中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會的調查顯示,傳統經銷商的發展出現了瓶頸。一是廠家強行壓庫,經銷商庫存嚴重超標;二是廠家下達的銷售目標不切實際,經銷商難以完成銷售目標;三是汽車銷售價格倒掛嚴重,新車銷售普遍虧損。

    汽車新零售或成轉型方向

    有業內人士分析稱,汽車市場正由高速增長向高質量發展轉變,傳統經銷商行業也面臨著消費的升級;因此在這樣的環境下,車企和經銷商都在積極求變,汽車新零售或將成為新環境下的改革方向。“隨著供需關系的深度調整和新技術的快速發展,汽車銷售體系已經發生了變革,以數字化、新渠道和新產品為關鍵詞的汽車的新零售得到車企的認可。” 一位分析師表示。

    2019年,車企在汽車新零售上的布局也正逐漸加快,華晨雷諾金杯與京東展開合作;一汽-大眾通過官方電商平臺整合線上線下資源;寶沃汽車聯合神州優車推出神州寶沃汽車新零售平臺;觀致汽車與聯動云、京東數科戰略合作布局新零售模式;上汽通用力推7S新零售生態圈;海馬汽車與京東達成合作,利用其網絡平臺銷售。奇點汽車創始人沈海寅曾公開表示,誰抓住了汽車新零售誰就有機會勝出。

    其中,京東商城和蘇寧汽車超市是車企跨足汽車新零售的首選合作伙伴。新京報記者不完全統計發現,京東商城與華晨雷諾金杯、奇瑞汽車、漢騰汽車、長城歐拉、合眾新能源、海馬汽車等十余家車企達成合作,蘇寧汽車超市與一汽轎車、華晨汽車等車企達成合作。

    除了車企在布局汽車新零售之外,經銷商集團也在汽車新零售領域加足馬力。3月29日,龐大集團宣布與新合作瑞通、便便出行簽署合作協議,三方將共同打造新零售全國汽車電商連鎖項目。而廣匯汽車2018年財報也顯示,2018年實現網銷車輛20.17萬輛,占比達34.1%;2018年融資租賃業務上完成租賃車輛23.03萬輛,同比增長9.33%。

    除了與京東商城、蘇寧汽車超市這類電商平臺合作之外,花生好車、大搜車、毛豆新車等創新汽車新零售平臺也成為車企的合作選擇之一。

    線下線上融合是關鍵

    花生好車聯合創始人陳鵬云表示,“汽車新零售的本質還是銷售,但是新的是銷售內容、渠道和手段,新零售以客戶為主,最主要通過線上獲客釋放潛力,從而逐漸覆蓋車輛全生命周期,以及更加深層次的渠道下沉。”

    在中國汽車流通協會副秘書長羅磊看來,“在汽車流通領域,無論是新業務主體的出現還是政策規定的調整,不變的始終是消費者的體驗是關鍵。汽車新零售線上和線下的融合可以給消費者很好的體驗。”

    與傳統汽車銷售相比,汽車新零售最大的變化是其重心是以消費者為中心,為消費者提供無縫的購物體驗,實現線上線下流量無縫的轉化。實際上,當前汽車銷售已經進入多元化零售時代。

    麥肯錫預測,隨著新中產以及不斷崛起的汽車文化,汽車新零售在某種程度上更符合消費者的需求。實際上,國家層面也在鼓勵汽車新零售,2017年《汽車銷售管理辦法》中的新規打破了由車企授權的4S店專一品牌銷售模式,汽車新零售也逐漸成規模化。

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